Nachfolgen statt gründen

Rund 60.000 österreichische Betriebe suchen in den nächsten 10 Jahren einen Übernehmer. Rund die Hälfte davon hat keinen Nachfolger in der eigenen Familie. Ein großer Teil dieser Betriebe zählt zu den Kleinst-Unternehmen mit weniger als 10 Mitarbeitern (KMU Definition). 

Oft ist in diesen Kleinstunternehmen der Eigentümer der wesentliche Know How Träger und Werteschöpfer. Verlässt dieser den Betrieb, kann dies das Ende für das Unternehmen bedeuten. Dies schreckt viele potentielle Kaufinteressenten ab. Ein Problem für beide Seiten. Der Kleinstunternehmer kann seinen Betrieb nicht verkaufen, der Interessent erkennt oft nicht die sich ihm bietende Chance.

In den letzten Jahren verzeichnen wir in Österreich, getrieben durch die angespannte Arbeitsmarktsituation, einen starken Trend in Richtung EPU (Ein Personen Unternehmen). Nicht immer ist aber eine Neugründung die beste Lösung. Bestehende Kleinst-Unternehmen bieten eine Reihe von Vorteilen ggü. einer Neugründung.

  • Das Geschäftsmodell des existierenden Unternehmens ist bereits erfolgreich im Markt etabliert.
  • Langwierige und risikoreiche Aufbauarbeiten entfallen.
  • Die künftige Geschäftsentwicklung lässt sich aufgrund der Historie besser einschätzen als bei einer Neugründung.
  • Das Risiko des Kapitaleinsatzes ist i.d.R. klarer kalkulierbar
  • Es besteht meist eine Kundenbasis und es werden laufende Umsätze generiert

Warum scheitern aber viele Kleinstunternehmer bei der Suche nach einem Käufer?

Meist liegt es am Fehlen eines wohl durchdachten und genau geplanten Nachfolge-Geschäftsmodells. Dieses muss  für beide Seiten eine WinWin-Situation ergeben. Es erfordert in der Regel auch ausreichend Zeit zur Vorbereitung, zur Suche und last but not least für die Umsetzung.
Wir von rbd Unternehmensverkauf haben bereits für viele Kleinstunternehmen kreative Nachfolge-Geschäftsmodelle entwickelt und damit den Verkauf des Betriebes erst möglich gemacht.

Kontaktieren Sie uns, wir stehen Ihnen gerne für ein unverbindliches Erstgespräch zur Verfügung.