Herausforderung Nachfolge,
wie sichere ich mein Lebenswerk?

Haben Sie einen Nachfolger für Ihr Unternehmen? Nein? Dann bleibt wohl nur ein Verkauf oder die Anstellung eines fremden Geschäftsführers.

Viele KMUs suchen in den nächsten Jahren einen Nachfolger/Käufer für ihr Unternehmen. Ein großer Teil dieser Unternehmen ist Familien geführt. Ein Nachfolger:in in der Familie aber fehlt. Aus unseren Erfahrungen haben rund drei Viertel der betroffenen Unternehmen wohl Nachkommen, Töchter und Söhne aber oft gänzlich andere Lebensprioritäten. Somit benötigen diese Unternehmer andere Lösungen.

Verkauf an Fremde, Einsetzung eines Geschäftsführers oder die Schließung. Letzteres ist meist die denkbar schlechteste Option. Das eigene Lebenswerk einfach wegwerfen? Hinzu kommen meist hohe und unterschätzte Schließungskosten.

Einen Geschäftsführer zu finden ist in der Regel auch kein einfaches Unterfangen. Zudem verbleibt beim Eigentümer das wirtschaftliches Risiko im Ruhestand.

Also verkaufen. Oft leichter gesagt als getan. Aus unseren Erfahrungen wissen wir, viele kleine und mittelständische Unternehmen sind auf einen Verkauf kaum bis wenig vorbereitet. Ihre Eigentümer sind wohl viele Jahre erfolgreich in Ihrem Geschäft tätig, oft trübt aber genau dies den Blick für notwendige und rechtzeitige Veränderungen im Hinblick auf eine erfolgreiche Nachfolge. Dies ist auch nicht sonderlich überraschend, verkaufen die meisten Unternehmer doch nur einmal ein Unternehmen in ihrem Leben.
Keine oder eine schlechte Vorbereitung hat meist fatale Auswirkungen auf einen Verkaufserfolg bzw. ist mit herben finanziellen Einbußen verbunden.

Wie sich aber bestmöglich auf einen Verkauf vorbereiten?

Grundsätzlich gilt, je früher man mit gezielten Vorbereitungen startet, desto höher die Erfolgschancen. Das war es aber schon mit pauschalen Ansätzen. Jeder Betrieb hat seine besonderen Gegebenheiten, Eigenheiten und Alleinstellungsmerkmale. Ein Unternehmen kann hohe Gewinne schreiben und dennoch Faktoren aufweisen, welche einen Verkauf zu einem fairen Preis praktisch unmöglich machen. Nur eine gesamtheitliche Betrachtung und Berücksichtigung der persönlichen Unternehmerziele kann die Basis für gezielte Maßnahmen einer strategischen Vorbereitung bieten.

Die Spezialisten der rbd haben das Know-how und die Erfahrung, Sie bei diesem komplexen Themen gesamtheitlich zu unterstützen und zu begleiten. Gerne stehen wir Ihnen für ein unverbindliches und diskretes Erstgespräch zur Verfügung.

rbd ist seit mehr als 15 Jahren erfolgreich am Markt tätig und zählt zu den führenden Beratungsunternehmen in Österreich im Bereich Unternehmensverkauf / Unternehmenskauf für mittelständische und kleine Unternehmen. In dieser Zeit haben wir rund 500 Unternehmen bei ihrem Vorhaben „Nachfolge/Verkauf“ begleitet. Grundlage war immer eine vorausgehende individuelle Analyse, Bestandsaufnahme und Unternehmensbewertung des Unternehmens und basierend darauf eine maßgeschneiderte Verkaufsstrategie. Oft ergab diese in Übereinstimmung mit den persönlichen Zielen der Eigentümer eine längere Vorbereitungsphase, zum Teil mehrere Jahre, um für den Verkauf gerüstet zu sein. Diese Analyse und Bestandsaufnahme wurde unter dem Titel „Fit für den Verkauf“ von uns entwickelt und über die Jahre durch die Erfahrungen der vielen Projekte unterschiedlichster Branchen kontinuierlich weiterentwickelt und verfeinert.